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开发商大力促销决战金九银十 均坦言心里没底

2014-9-11 15:00:19  来源:不详  作者:佚名  【字体:
摘要:  刚刚进入9月,众多房企已经开始摩拳擦掌,各类“促销战”、“价格战”硝烟四起。  “今年比往年更早备战,8月份已经备下了部分货量,争取在9月来一次大的放量。”华南某知名房企广州区域营销中心负责人表示,今年上半年销售整体比较低迷,与去年相比存在很大的落差。  该房企负责人表示,从9月开始,周边竞争楼盘已从将降价作为营销噱头,向真正的“以价换量”转变。  在北京,亚豪机构统计显示9月将出现年内供应高峰,预计将有包括19个纯新盘在内的39个项目入市销售。为此,开发商绞尽脑汁,营销策略不断升...

  刚刚进入9月,众多房企已经开始摩拳擦掌,各类“促销战”、“价格战”硝烟四起。

  “今年比往年更早备战,8月份已经备下了部分货量,争取在9月来一次大的放量。”华南某知名房企广州区域营销中心负责人表示,今年上半年销售整体比较低迷,与去年相比存在很大的落差。

  该房企负责人表示,从9月开始,周边竞争楼盘已从将降价作为营销噱头,向真正的“以价换量”转变。

  在北京,亚豪机构统计显示9月将出现年内供应高峰,预计将有包括19个纯新盘在内的39个项目入市销售。为此,开发商绞尽脑汁,营销策略不断升级。

  位于北京东南四环的某项目,推出了买别墅10万元抵260万元的促销活动,购房者可以用抵送的260万元换得一辆玛莎拉蒂或保时捷高级跑车,或直接在房款中减去260万元。

  “现在市场上确实出现了一些大幅度的促销优惠,说明开发商对9月、10月的销售节点还是寄予厚望的,越到年底开发商跑量的压力就越大。”北京市房协秘书长陈志告诉记者。

  除了加大赠送、降低首付、补贴利息等“暗降”手段外,不少项目选择了直接降价入市。

  目前,不少房企的销售目标只完成了50%左右,剩余四个月销售压力巨大,按照目前市场的去化节奏,如果在11月、12月推盘,销售额和资金回笼都很难达到预期目标,因此“决战已经开始”。

  据记者统计,目前招商[简介 最新动态]、金地[简介 最新动态]等品牌房企上半年的销售目标达成率均未达到50%。部分上市房企业绩统计数据显示,目前已公布销售目标的25家房企整体完成了全年销售任务的47.6%,尚未过半。

  碧桂园总裁莫斌称,下半年碧桂园将会推出37个新盘,且要完成全年任务的60%,如果市场形势严峻的话,为满足现金流周转等需求,碧桂园也会采取一定的价格策略。

  此外,越秀地产[简介 最新动态]与平安集团旗下的“平安好房”,通过“互联网+房产+金融”的模式,为消费者提供全新的购房金融服务。越秀地产将根据全国不同的项目情况,为购房者提供不同优惠的贷款便利,开发商甚至提供贴息。

  “目前,多数项目仍然没有摆脱去化难的困境,房价普遍下调的局面已基本确立,这将加深未来房价下降的预期,对房企的销售与定价形成压力。9、10两月,会有更多房企为抢占市场提供更大幅度的价格优惠,加紧出货跑量。”链家地产分析师张旭表示。

   开发商坦言“心里没底”

  “我们现在对市场的判断都是摸着石头过河,尤其是价格。”某知名房企总部的营销人士分析,7、8月销售行情相对今年上半年有适度的回暖。

  “不过到底是提价还是降价,我们心里也没底,因为8月并没有达到预期的销售水平,不少开发商8月底提前进入降价促销大战,所以现在价格也不好提。”上述房企总部营销人士表示。

  不少受访开发商均表示,下半年供应量会很充足,高库存不断攀升成为摆在房企面前的重要障碍。

  而在政策方面,尽管全国多个城市已经取消或者松绑限购,但对楼市成交的拉动作用却非常有限。有分析指出,多地限购松绑后对楼市的“打鸡血”效用期,最长不超过两周。一些如杭州、宁波、无锡等长三角城市甚至已开始了第二轮救市。

  “目前市场的情况是去年全年销量过快增长,以及今年上半年市场冷淡所带来的后续效应,但开发商对住宅市场的后市整体看好,尤其是刚需市场。”上述房企总部营销人士分析,“谁能抢到回暖前的高点,谁就会更有话语权。”

  “我们不会通过大规模降价来完成任务,根据市场销量而定,只要销量有所好转,让利幅度就会减少。”上述房企广州区域销售负责人坦言,虽然对价格的定位不是特别肯定,但房企对降价的底线仍比较坚持。

  “富力地产不会大规模参与降价。”富力地产总裁李思廉在中期业绩发布会上指出,在人口密集的省会城市,房价上涨的时候远比降价的时候多。

  时代地产董事会主席、行政总裁兼执行董事岑钊雄也表示,三季度货量更加充足,而对于下半年是否会延续上半年的降价促销战略,岑钊雄表示:“市场好,价格就会往上走,如果市场稍微缓慢一点,价格就进行调整,价格交给市场做决定。”